Retail - Actualités et tendances du commerce du sport
Du détaillant à la chaîne internationale de magasins spécialisés : le commerce spécialisé dans le sport est confronté à de grands défis. La numérisation progresse et les marchés sont en pleine évolution. La rédaction d'ISPO.com fait le point sur ce que le commerce doit prendre en compte et peut changer. Quelles sont les stratégies de vente au détail de l'avenir ? Qu'est-ce que le client exige du commerçant, quelles nouvelles opportunités le sport business ouvre-t-il avec ses produits innovants ?
Bouleversement sur le marché de détail
Le commerce allemand spécialisé dans le sport a de nouveau augmenté son chiffre d'affaires en 2015. 7,37 milliards d'euros sont inscrits dans les livres. Il s'agit de la troisième année consécutive de croissance dans le commerce de détail et de la deuxième meilleure valeur de la dernière décennie. Néanmoins, les détaillants sont confrontés à d'énormes défis, car le marché de détail est en pleine mutation. De plus en plus d'acheteurs se tournent vers Internet et le commerce traditionnel en magasin doit se repositionner. Ceux qui passent à côté de l'évolution du commerce risquent d'échouer face à la numérisation.
Inversement, cela signifie aussi que le commerce en ligne ouvre de toutes nouvelles possibilités au commerce de détail en matière de vente globale de produits et de conseils ciblés aux clients. La pression sur les prix des commerçants augmente, des économies sont possibles sur les coûts de vente au détail. Celui qui négocie peut en profiter.
Des produits innovants avec une forte demande - les meilleures conditions de vente au détail
Le sport business peut actuellement faire la fête à plusieurs reprises : la tendance au fitness ne faiblit pas, la conscience de la santé augmente et de nombreux Allemands sont prêts à investir dans des articles de sport de qualité. Le commerce de la bicyclette annonce pour 2015 des valeurs records en termes de nombre de vélos vendus et de chiffre d'affaires. 4,35 millions de vélos ont été vendus en Allemagne en 2015, avec une croissance disproportionnée du marché des vélos électriques. Un exemple, car ce n'est pas la seule branche du sport qui jouit d'une demande croissante, basée de surcroît sur de nouveaux développements - c'est-à-dire que l'on peut considérer que le retail a de l'avenir.
L'industrie des articles de sport fournit des produits innovants, la demande est là. C'est une base solide pour le retail, tant que l'on s'adapte aux nouveaux canaux de distribution dans le commerce. Il vaut la peine de demander conseil à des agences spécialisées et de veiller à la bonne formation lors du repourvue des postes dans le retail. Une grande affinité avec le commerce en ligne devrait nettement remonter dans les critères de recrutement des commerçants.
Retail - portefeuille de produits et nouveaux facteurs d'influence
Il serait toutefois erroné de limiter le changement dans le retail à la numérisation. Ainsi, le changement climatique peut jouer un rôle décisif dans le portefeuille de produits. Dans de nombreuses régions, les chaussures de randonnée étaient plus demandées que les bottes de ski ces derniers hivers. Ceux qui avaient la bonne marchandise en stock ont pu se réjouir d'une forte demande - sur place, car de nombreux consommateurs préfèrent essayer les chaussures de randonnée avant de les acheter. En revanche, les grosses vestes d'hiver ont souvent dû être proposées aux clients dans le commerce en Allemagne dans le cadre d'une ruineuse bataille de rabais.
Alors que le temps est difficile à prévoir - malgré le changement climatique - d'autres tendances sont plus faciles à anticiper dans le commerce. La rédaction d'ISPO.com veut aider les commerçants dans ce domaine. Nous surveillons en permanence le marché des articles de sport et les sports tendance et pouvons aider à développer des stratégies dans le retail. Le secteur de l'outdoor connaît justement une évolution fulgurante, grâce aux nouveaux matériaux, aux nouveaux wearables et, surtout, aux changements d'habitudes des personnes actives. Certaines vestes d'expédition font désormais partie de la tenue de tous les jours. La disponibilité en temps réel des informations à l'échelle mondiale fait que les nouveautés se répandent rapidement. Les créateurs de tendances dans le commerce de détail ont une longueur d'avance et assurent en même temps une fidélisation maximale de la clientèle.
La vente au détail : Durabilité et production équitable
Il est prévisible qu'à l'avenir, la production équitable et durable gagnera en importance dans le commerce de détail. De plus en plus de clients sont prêts à mettre la main à la poche pour des procédés respectueux de l'environnement et un traitement humain des collaborateurs sur les sites de production. La rédaction d'ISPO.com vous familiarise avec les procédures correspondantes et nomme les entreprises qui se sont engagées à atteindre ces objectifs. Parallèlement, nous indiquons quels sont les labels environnementaux et les certifications qui ont de l'importance dans le commerce de détail.
