Encontrar patrocinadores: 5 consejos para el camino hacia la asociación

El patrocinio es mucho más que un apoyo financiero: es una relación simbiótica en la que ambas partes se benefician mutuamente. El patrocinio no es un regalo caritativo, sino un quid pro quo. Si quieres encontrar y ganarte a los patrocinadores, tienes que conocer sus motivos y los objetivos del patrocinador potencial. En el centro de la cuestión está el grupo objetivo al que la empresa quiere llegar. ¿Se trata de clientes existentes, clientes potenciales o nuevos empleados?

Muchas solicitudes de patrocinio fracasan porque son poco profesionales o no están bien pensadas. Las cartas suplicantes no tienen cabida en el patrocinio: no encontrarán patrocinadores. Se necesita un concepto sólido que demuestre claramente los beneficios para el patrocinador. La oferta debe adaptarse con precisión al patrocinador potencial y tener en cuenta sus necesidades específicas. El concepto puede basarse, por ejemplo, en la concienciación y la percepción, la mejora de la imagen, la promoción de ventas, el aumento de la facturación, la retención o la contratación de empleados.

El patrocinio es un camaleón. El solicitante de patrocinio suele adaptar la oferta de patrocinio a las necesidades de la empresa correspondiente. Existen sinergias en la medida en que las empresas de un mismo sector también tienen necesidades similares. Por lo tanto, tiene sentido ofrecer sistemáticamente un paquete de patrocinio orientado a un sector a varias empresas del mismo sector hasta que se establezca una asociación. Si identificas empresas que persiguen los mismos valores y objetivos, se establece una relación de patrocinio. Es cuestionable que esto haya sucedido en el siguiente ejemplo:

El employer branding es una nueva y fuerte tendencia en el patrocinio. Un ejemplo de ello: Empresas como Rheinmetall utilizan el patrocinio deportivo para presentarse como empleadores atractivos. En tiempos de escasez de personal cualificado, las empresas buscan desesperadamente empleados, y una fuerte presencia de patrocinio puede ayudar a atraer a posibles candidatos y motivar a los empleados actuales.

Las posibilidades técnicas del patrocinio evolucionan rápidamente. Los motores generales son la digitalización y, por supuesto, la inteligencia artificial en particular. La publicidad de patrocinio pronto se adaptará no sólo a cada país, sino incluso a cada usuario. Los canales digitales ofrecen innumerables nuevas oportunidades para colocar patrocinadores y personalizar los mensajes. Esto significa que cada vez se podrán encontrar más patrocinadores específicamente adaptados a las propias necesidades.