Reasons Why Your Company Must Use Social Media to Boost Sports Nutrition Sales

Con los medios sociales adquiriendo el papel de difusor de informacióntanto los deportistas como los no deportistas recurren a ellas para obtener consejos sobre nutrición y estilo de vida, o al menos para motivarse. Por lo tanto, la presencia de su marca en la plataforma es crucial para darla a conocer.

En comparación con los métodos tradicionales, las redes sociales le permiten una línea directa de comunicación con su público. Se convierte así en la forma más rápida de promocionar tu marca entre la gente.

Esto puede hacerse a través de contenidos estratégicos que impulsen el compromiso con tu audiencia, entre otros:

• Marketing de influencers
• Colaboraciones
• Campañas
• Regalos
• Publicidad de pago

Un ejemplo digno de mención es Bodybuilding.com, uno de los sitios web más visitados del mundo. La marca utiliza las redes sociales para organizar sorteos de sus productos y transmitir recetas saludables para los entusiastas del fitness (contenido educativo). Ambas estrategias han contribuido enormemente a aumentar su presencia entre los consumidores.

Las redes sociales le permiten comunicarse directamente con su público objetivo y racionalizar el esfuerzo de marketing. Las herramientas de marketing disponibles en las redes sociales ayudan a difundir la información de la marca a la audiencia deseada con mayor eficacia, generando así un mejor retorno de la inversión. Las herramientas de SM pueden aprovecharse para llegar a quienes probablemente utilicen sus productos y lograr una mejor tasa de conversión. También puede diseñar sus campañas a gran o pequeña escala en función del alcance deseado. Un ejemplo son las campañas de USN como #FLEXFRIDAY #CHALLENGEYOURSELF, que ayudaron a llegar al público adecuado y a crear una comunidad en torno a sus ofertas.

Cuando interactúa directamente con sus consumidores, la relación trasciende el carácter transaccional para convertirse en una conexión emocional. Como le dirán los psicólogos, esta conexión es lo que impulsa el comportamiento de los consumidores y los convierte en fieles seguidores de una marca.

El mundo del fitness y el deporte requiere cierto grado de personalización. Esto puede lograrse a partir de los insights que las marcas recogen a través de las redes sociales. Estos conocimientos pueden ayudar a comprender y modelar el comportamiento de compra del consumidor.

Quest Nutrition ha utilizado con éxito el marketing en redes sociales para conseguir la participación del público a través de Quest Squad. Se trata de una comunidad en línea de personas con ideas afines que publican misiones Quest en sus redes sociales a cambio de experiencias y productos exclusivos. De este modo, se forma un canal bidireccional rentable entre la marca y sus consumidores.

Los influencers son una fuente de información, motivación e innovación para sus seguidores. Y este vínculo es lo que las marcas pueden aprovechar en su beneficio.

El marketing de influencers es especialmente impactante en los sectores de la moda y el fitness, donde la gente busca inspiración constante. Confían en los preparadores físicos, los atletas y los deportistas que han conseguido seguidores compartiendo sus transformaciones personales y sus consejos de entrenamiento.

El reto consiste en elegir al influencer adecuado para tu marca y crear contenidos auténticos. Y Optimum Nutrition dio en el clavo con esta estrategia. Invirtieron en un programa de embajadores a largo plazo en el que eligieron a influencers relevantes que se alineaban con los valores de la marca. Fue un gran éxito y estableció la marca en nuevos mercados de Singapur, Filipinas, Indonesia, Malasia y Tailandia.

Cada campaña se diseña para alcanzar determinados objetivos, tal y como marcan los Indicadores Clave de Rendimiento (KPI). Las redes sociales simplifican la tarea de evaluarlos mediante el uso de herramientas analíticas proporcionadas por cada plataforma.

Estas herramientas ofrecen métricas como la participación en las publicaciones, el alcance, los nuevos seguidores, los mensajes no seguidos, las menciones, etc., que pueden revelar información crucial y ofrecer una visión profunda. Esto ayuda a comprender el estado de ánimo predominante y a adaptar las campañas para optimizar su rendimiento.

La marca de nutrición deportiva Nutrabolt ha respaldado sus agresivas campañas de marketing en redes sociales con un sólido sistema de evaluación. Además de los ingresos, evalúa continuamente la tasa de participación, el alcance, el sentimiento de los clientes, los comentarios, los DM, etc., para seguir siendo relevante. Esto ha ayudado a la marca a adelantarse a la competencia, diseñar campañas muy eficaces y centrarse en generar una conexión emocional.