Las start-ups necesitan un ecosistema de apoyo que les dé margen para crecer. Una parte clave de esto es hacer conexiones valiosas, que son cruciales en un mundo interconectado.
A continuación te explicamos por qué tu empresa necesita el impulso de las redes y los eventos del sector:
Según CBInsights la falta de dinero es la segunda razón más común del fracaso de una start-up. Por muy innovadora que sea su idea, no puede crecer sin financiación.
Con la financiación de capital riesgo en máximos históricos, el problema no es la falta de capital, sino no saber dónde buscar. Los eventos de networking son un auténtico Eldorado para los inversores potenciales.
Estos eventos ofrecen a las empresas de nueva creación una plataforma para presentar sus ideas a las personas adecuadas y abrir vías de financiación. Muchos de estos eventos también tienen estrictos criterios de admisión. Esto genera confianza entre los inversores y da a las start-ups la credibilidad que necesitan para atraer capital.
El mercado es dinámico y cambia constantemente. Por eso son esenciales una visión en tiempo real y una buena comprensión de las necesidades de los clientes. Al fin y al cabo, un malentendido de la demanda del mercado es la principal razón del fracaso de las empresas de nueva creación.
Los eventos de networking ofrecen la oportunidad de entrar en contacto directo con clientes potenciales y con las últimas novedades del mercado. A través del diálogo directo, puede averiguar de primera mano lo que los clientes realmente necesitan y quieren.
Eventos como ISPO Brandnew atraen a participantes nacionales e internacionales y proporcionan información sobre las tendencias y la competencia en el mercado.
La mayoría de las empresas de nueva creación tienen poca experiencia y conocimientos del sector. Esta falta de conocimientos puede dar lugar a costosos errores que obstaculizan el crecimiento.
Los eventos del sector no sólo proporcionan acceso a clientes e inversores, sino también a otros profesionales y expertos. Algunos eventos incluyen incluso talleres para ayudar a las empresas de nueva creación a superar los obstáculos iniciales. Las herramientas, ideas y recursos que ofrecen estos eventos son un factor de crecimiento crucial.
Según la Harvard Business Review, el 85% de todos los puestos de trabajo y acuerdos comerciales se crean a través del networking. Esto subraya la importancia de este tipo de eventos para la estrategia de crecimiento de su empresa.
Las start-ups pueden establecer contactos con otros fundadores y empresarios en estos eventos. Esto abre oportunidades para conexiones cruzadas, empresas conjuntas y asociaciones mutuamente beneficiosas.
Las marcas establecidas suelen buscar en estos eventos productos innovadores para sus estantes. Con el socio adecuado, puedes acceder a nuevos mercados, canales de venta y clientes.
Los actos de creación de redes utilizan técnicas innovadoras para apoyar a los participantes. Muchos eventos están diseñados para maximizar la visibilidad. Un ejemplo es ISPO Munich, que atrae a más de 1.000 representantes de los medios de comunicación y pone a las nuevas empresas en el punto de mira.
Los eventos del sector también ofrecen reuniones directas con inversores para que las empresas de nueva creación puedan conseguir financiación. En ISPO Brandnew, por ejemplo, hay sesiones de citas rápidas con clientes potenciales y una Elite Networking Night para aumentar las posibilidades de hacer contactos con inversores.
Además de las reuniones cara a cara, las ceremonias de entrega de premios son también un método popular para que las empresas de nueva creación obtengan más atención de los medios de comunicación y los inversores. Los ISPO Brandnew Awards son un buen ejemplo de ello. Si cumples los requisitos de participación, puedes presentarte ante un público compuesto por medios de comunicación e inversores potenciales: la oportunidad perfecta para presentar tu producto de forma específica.
Saque el máximo partido a sus eventos de networking con estas buenas prácticas:
- Elija ferias específicas de su sector: Esto le ayudará a llegar al grupo objetivo adecuado y a conseguir que su producto reciba atención específica.
- Desarrolle un discurso de ascensor sólido: Su discurso debe ser breve, conciso y convincente. Muestre qué hace que su producto sea innovador y qué valor añadido ofrece.
- Conéctese activamente: Participar en un evento es sólo el principio. Aproveche cualquier oportunidad para hablar con la gente y hacer contactos valiosos.
- Participe en las actividades del evento: En eventos como ISPO Brandnew se conceden premios a las empresas emergentes. Aproveche esta oportunidad para aumentar sus posibilidades de éxito.
- Escuche activamente: Entable conversaciones con consumidores y participantes para conocer mejor el sector. Haga preguntas abiertas u ofrezca sugerencias para profundizar en el mercado.
- Establezca objetivos claros: Defina sus objetivos para el evento con antelación. Esto le ayudará a concentrar su energía y a establecer los contactos adecuados.
- Haga un seguimiento: Póngase en contacto con clientes potenciales, expertos o inversores después del evento con mensajes personalizados. Aproveche cada contacto para lograr los resultados deseados.
Los primeros años de una start-up se caracterizan por la experimentación, el caos y la incertidumbre. Formar parte de un sistema de apoyo, como el que ofrecen los eventos del sector, puede tener un efecto estabilizador.
Los beneficios de estos eventos no se limitan a la fase inicial. Más bien, su participación debe ser parte integrante de la estrategia de crecimiento a largo plazo. En un mundo en el que muchas empresas de nueva creación fracasan, el apoyo y la orientación externos pueden marcar la diferencia que mantenga viva su empresa.
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